Благотворительные магазины в России становятся не просто местом для покупок, а инструментом реальной поддержки фондов и их подопечных. В этой статье я рассказываю, как такие проекты помогают решать социальные задачи, какие форматы работают эффективнее всего и почему собственный онлайн-магазин может превратиться в устойчивый источник дохода для любой некоммерческой организации.
Хотите найти новые источники финансирования для фонда или НКО? В 2025 году мерч благотворительных фондов перестал быть просто «сувенирами для волонтёров». Он превратился в полноценный канал привлечения средств.
Для многих команд, особенно небольших и региональных, благотворительные магазины стали настоящим спасением на фоне падения объёмов пожертвований и нестабильности грантов. Продавая вещи с принтами, аксессуары и даже цифровой контент, фонды не только собирают деньги, но и расширяют своё сообщество.
Сегодня благотворительные магазины в России работают по тем же принципам, что и в Европе или США: прозрачность, удобство покупок, брендированный стиль. Но есть и особенности — аудитория ждёт, что покупка будет не просто «пожертвованием в обмен на футболку», а полноценным актом поддержки, который приносит пользу и людям, и природе, и социальным проектам.
Почему мерч работает: от осведомлённости к действиям
Продажа мерча — это не только про деньги. Это про то, как люди становятся частью движения.
Когда человек покупает худи с логотипом фонда или сумку-шоппер с иллюстрацией от «Антон тут рядом», он не просто приобретает вещь. Он транслирует ценности. Такой «брендированный» аксессуар превращается в повод для разговора: знакомые спрашивают, что это за проект, а владелец рассказывает — и фонд получает новых сторонников.
Исследования показывают: до 70% доноров предпочитают поддерживать инициативу, покупая полезный товар, а не просто перечисляя деньги. Это меняет саму модель взаимодействия между НКО и аудиторией.
Крупные международные организации давно используют эту стратегию. Но и в России уже есть примеры: «Простые вещи» выпускают стильную одежду и предметы интерьера, «Лавка радостей» в Санкт-Петербурге делает упор на подарки ручной работы, а фонд «Детские сердца» предлагает сувениры, доходы от которых идут на помощь детям.
Мерч в благотворительности — это не тренд, а новая логика работы. Он соединяет привычку покупать с желанием помогать и создаёт устойчивую модель поддержки.
Что продавать фондам: от футболок до цифровых продуктов
Ошибочно думать, что мерч — это только футболки с логотипом. На практике благотворительный магазин может предлагать самые разные товары, главное — чтобы они были полезны, стильны и вызывали эмоции у покупателей.
Футболки и худи
Классика жанра — одежда с принтами. Но важно, чтобы это были вещи, которые действительно хочется носить, а не дешёвая сувенирная продукция. Например, фонд «Простые вещи» сотрудничает с дизайнерами и создаёт коллекции, которые можно носить каждый день.
Сумки, кружки и аксессуары
Эти предметы востребованы благодаря своей утилитарности. Покупатель получает вещь, которая пригодится в быту, а фонд — дополнительный канал для продвижения. Тот же шоппер с принтом работает как «рекламный щит», напоминая о миссии фонда.
Подарки и сувениры
Некоторые проекты делают ставку на уникальные подарки ручной работы. «Лавка радостей» в Санкт-Петербурге продаёт милые сувениры, которые становятся альтернативой привычным подаркам и несут в себе социальный смысл.
Цифровые продукты
В 2025 году всё чаще появляются инициативы с онлайн-мерчем. Это могут быть цифровые открытки, иллюстрации или даже доступ к уникальным мастер-классам. Такой подход снижает затраты на производство и логистику, но при этом расширяет охват аудитории.
Что лучше исключить?
Низкокачественные товары — ручки, магнитики, пластиковые брелоки. Люди хотят носить ценности, а не хлам. Если вещь быстро ломается или выглядит «дешёво», это может подорвать доверие к фонду.
Правильный выбор ассортимента позволяет благотворительным магазинам одновременно решать две задачи: собирать средства и строить сообщество людей, которые с гордостью носят и используют продукцию фонда.
Как выбрать модель продаж: печать по требованию или оптовые закупки
Когда фонд задумывается о запуске благотворительного магазина, первый вопрос — как именно производить мерч. Здесь есть два основных пути: печать по требованию (Print-on-Demand, POD) или оптовые закупки.
Печать по требованию (POD)
Это вариант для тех, кто не готов рисковать бюджетом. Вы загружаете дизайн в сервис, а дальше всё — от печати до доставки — выполняет подрядчик. Вы не платите за производство заранее, вещи изготавливаются только после заказа.
Плюсы:
- отсутствие расходов на склад и хранение;
- минимальные риски для фонда;
- быстрый старт.
Минусы:
- ниже маржинальность;
- мало контроля над качеством упаковки и скоростью доставки.
Оптовые закупки
Этот подход требует вложений: фонд заказывает партию товаров заранее, оплачивает производство и хранение. Зато есть полный контроль над процессом. Вы можете продумать упаковку, вложить открытку с благодарностью или рассказ о проекте, сделать мерч частью особого «опыта» для покупателя.
Плюсы:
- выше прибыль с каждой продажи;
- возможность создавать уникальный клиентский опыт;
- контроль качества.
Минусы:
- риск непроданных товаров;
- необходимость вложений на старте;
- нужна система хранения и логистики.
Какой вариант выбрать?
Для большинства фондов в России логичнее начинать с POD. Это даёт возможность протестировать спрос, понять, какие дизайны «заходят», и только после этого переходить к оптовым закупкам. Крупные проекты или фонды с сильным сообществом могут сразу инвестировать в опт и зарабатывать больше.
В любом случае правильная модель продаж помогает превратить мерч в стабильный источник дохода, а не в головную боль.
Какие функции должен иметь онлайн-магазин для фондов
Запустить благотворительный магазин можно на самых разных платформах. Но если речь идёт о долгосрочной стратегии, важно смотреть не только на цену, а на возможности, которые реально помогают фонду собирать средства и строить сообщество.
Базовые требования
Онлайн-магазин должен быть удобным и адаптированным под мобильные устройства. Сегодня большинство покупок совершается именно с телефона. Если сайт «тормозит» или неудобен, человек уйдёт, не оформив заказ.
Также стоит обратить внимание на интеграцию с платёжными системами. Поддержка карт, СБП и популярных сервисов — обязательное условие. Люди должны иметь возможность сделать покупку в пару кликов.
Дополнительные возможности для фондов
Успешные благотворительные магазины в России используют не только витрину с товарами, но и функции для вовлечения:
- сбор e-mail и запуск рассылок с новыми коллекциями;
- возможность объединять товары в наборы и продавать их чуть дороже (апселлы);
- создание программ лояльности или «бейджей поддержки», чтобы покупатели чувствовали себя частью сообщества.
Эффект присутствия и вовлечённости
Хороший онлайн-магазин — это не просто страница, где можно купить футболку. Это платформа, которая формирует вокруг фонда активное сообщество. Люди должны чувствовать, что их покупка — это вклад в общее дело.
Правильный выбор функционала превращает интернет-магазин фонда в настоящий центр коммуникации и поддержки, где ценность измеряется не только в деньгах, но и в уровне вовлечения.
Примеры благотворительных магазинов в России: вдохновение для вашего проекта
Чтобы понять, как работает благотворительный мерч на практике, полезно взглянуть на успешные кейсы — особенно те, которые уже есть в России.
«Лавка радостей»
Первый благотворительный магазин в Москве, открывшийся в 2012 году и построенный по модели социального предпринимательства. Многое в магазине работает по принципу «нет ценников» — посетитель сам решает, сколько пожертвовать за вещь. Вырученные деньги направляются на помощь людям, пострадавшим от пожаров, детям с пороками сердца и другим нуждающимся. Оставшиеся вещи передаются партнёрам-фондам. Это отличный пример того, как благотворительные магазины в России могут сочетать сбор средств, приём вещей и распространение ценностей.
«Антон тут рядом» — Санкт-Петербург
Фонд поддержки людей с аутизмом предлагает мерч, сделанный подопечными: футболки, кружки, носки, значки и другие предметы с оригинальными принтами. Товары продаются как на сайте фонда, так и на маркетплейсах («Валберис», Lamoda). Этот формат показателен тем, как мерч может быть не просто товаром, а возможностью рассказать историю и вовлечь покупателя в миссию фонда.
«Спасибо!» — Санкт-Петербург
Один из первых благотворительных магазинов в России (с 2010 года). Работает по принципу: 90 % вещей передаются нуждающимся, а 10 % — продаются, а выручка идёт на благотворительные проекты. Пример показывает, что в благотворительном магазине можно совмещать социальную миссию с продажами, сохранив ценности и фокус на помощи.
Другие примеры
Также заслуживают внимания проекты «Простые вещи» с дизайнерским мерчем, «Детские сердца», где часть продажи — помощь детям с кардиологией, и «Лавка радостей» с развитыми мастерскими и сувениркой.
Как выбрать товары для продажи: от утилитарных вещей до уникальных сувениров
Правильный ассортимент — это основа успеха любого благотворительного магазина. Здесь важно найти баланс между утилитарностью и эмоциональной ценностью.
Повседневные вещи
Футболки, худи, эко-сумки, кружки и термокружки — это базовые товары, которые всегда востребованы. Люди покупают их не только ради поддержки фонда, но и потому что они удобны и практичны.
Одежда и аксессуары с историей
Лучше всего работают вещи, которые несут дополнительный смысл. Например, сувениры с принтами, созданными подопечными фонда, или лимитированные коллекции, посвящённые конкретным проектам. Так поступает фонд «Антон тут рядом», предлагая носки и футболки с рисунками людей с аутизмом. Это делает вещь особенной и превращает покупку в личную историю.
Подарки и сувениры
Для праздников и корпоративов фонды выпускают подарочные наборы — кружки с логотипом, блокноты, календари. Такие предметы часто используют компании, которые хотят показать социальную ответственность.
Эксклюзивный мерч
Некоторые благотворительные магазины в России экспериментируют с лимитированными выпусками: редкие иллюстрации, коллекционные игрушки или постеры. Эти товары не только продаются быстрее, но и создают эффект «дефицита», что повышает интерес.
Цифровой мерч
В 2025 году всё чаще фонды выпускают онлайн-продукты: открытки, иллюстрации, доступ к мастер-классам или цифровым сувенирам. Это снижает затраты на производство и расширяет аудиторию, ведь для покупки достаточно смартфона.
Сравнение моделей продаж: печать по требованию или опт
При запуске мерча благотворительных фондов важно определиться не только с ассортиментом, но и с моделью производства. От этого напрямую зависит прибыль, риски и организация работы.
Печать по требованию (Print-on-Demand, POD)
Этот вариант отлично подходит фондам, которые только начинают. Вы загружаете дизайн в сервис, а печать и доставка происходят автоматически после заказа.
Преимущества:
- не нужны вложения на старте;
- нет расходов на склад;
- можно тестировать разные дизайны без риска.
Недостатки:
- более низкая маржа;
- ограниченный контроль над качеством и сроками доставки;
- зависимость от стороннего подрядчика.
Оптовые закупки
При оптовом заказе фонд сразу оплачивает производство партии товаров. Это требует больших вложений, но даёт больше контроля.
Плюсы:
- высокая маржинальность;
- возможность добавить уникальные элементы (упаковку, открытку, историю проекта);
- полный контроль над качеством.
Минусы:
- риск непроданных остатков;
- необходимость в складе или партнёре по хранению;
- стартовые расходы выше.
Какой путь выбрать?
Для небольших фондов оптимально начинать с POD — протестировать спрос и понять, какие позиции «работают». А уже после — переходить к оптовым закупкам. Крупные благотворительные магазины в России, например «Спасибо!» или «Простые вещи», часто совмещают обе модели: массовые товары печатают через подрядчиков, а лимитированные коллекции делают под заказ и продают дороже.
Какие функции должен иметь онлайн-магазин фонда
Чтобы благотворительный магазин действительно приносил пользу и фонду, и его подопечным, платформа должна быть не просто витриной с товарами. Она должна помогать строить сообщество и упрощать процесс пожертвований.
Базовые возможности
- Адаптивность под мобильные устройства. Большинство покупок делается со смартфона, поэтому сайт или приложение обязаны работать быстро и удобно.
- Простая оплата. Поддержка банковских карт, СБП и популярных онлайн-сервисов. Чем меньше шагов до покупки, тем выше конверсия.
- Прозрачность и доверие. Информация о фонде, его проектах и отчётности должна быть доступна прямо на сайте. Это укрепляет доверие и стимулирует повторные покупки.
Инструменты вовлечения
- E-mail и SMS-рассылки. Уведомления о новых коллекциях или специальных акциях помогают возвращать покупателей.
- Апселлы и бандлы. Предлагайте наборы товаров со скидкой или сопутствующие позиции — это увеличивает средний чек.
- Геймификация. Бейджи, уровни поддержки, «топ доноров» — такие инструменты превращают покупки в игру и формируют сообщество.
Поддержка сообщества
Онлайн-магазин должен быть местом, где люди чувствуют, что их вклад ценен. Даже небольшая покупка должна ассоциироваться с конкретной помощью. Для этого важно добавить истории, фотографии и отзывы подопечных.
В итоге правильный функционал превращает благотворительный магазин не только в канал продаж, но и в центр коммуникации, который вдохновляет и удерживает внимание аудитории.
Сравнение популярных решений для онлайн-мерча
Когда фонд решает открыть собственный магазин, перед ним встаёт главный вопрос: какую платформу выбрать? На рынке много сервисов, и у каждого свои плюсы и минусы. Рассмотрим самые заметные варианты, которые используют благотворительные магазины в России.
Ozon
Один из крупнейших маркетплейсов в России, где многие фонды запускают продажи мерча. Преимущество — огромная аудитория и готовая логистика. Минус — высокая конкуренция и комиссия площадки.
Wildberries
Самая массовая торговая платформа в России. Здесь можно разместить одежду, аксессуары и сувениры фонда. Подходит для расширения охвата, но бренд фонда часто теряется среди тысяч других продавцов.
«Ярмарка Мастеров»
Площадка, которая хорошо работает для нишевого и креативного мерча. Подходит фондам, выпускающим лимитированные коллекции, изделия ручной работы или арт-коллаборации.
Timepad Store
Платформа для продажи билетов и сопутствующего мерча. Удобна фондам, которые проводят мероприятия: конференции, благотворительные вечера или марафоны.
Scrile Connect
В отличие от готовых конструкторов, Scrile Connect — это кастомизируемая платформа, которую можно адаптировать под нужды фонда.
- Полный контроль над брендингом и доменом.
- Встроенные механики монетизации: подписки, разовые покупки, доступ к онлайн-мероприятиям.
- Возможность совмещать продажи мерча, донаты и цифровой контент в одном месте.
Российские маркетплейсы
Фонды также активно используют Ozon, Wildberries и «Ярмарку мастеров». Эти площадки дают доступ к широкой аудитории, но берут комиссию и не всегда позволяют строить собственное сообщество вокруг фонда.
Вывод: если нужна простота и тестирование идей — подойдут POD-сервисы или маркетплейсы. Но если фонд хочет развивать долгосрочный проект и выстраивать отношения с донорами и покупателями, оптимальным выбором будет кастомизированная платформа вроде Scrile Connect.
Почему Scrile Connect выигрывает в долгосрочной перспективе
Большинство платформ решают только одну задачу — помогают фонду продавать вещи. Но у современного благотворительного проекта цели шире: строить сообщество, привлекать постоянных доноров и создавать устойчивую модель дохода. Здесь и проявляется главное преимущество Scrile Connect.
Не просто магазин, а экосистема
Scrile Connect — это не шаблонный интернет-магазин, а конструктор, из которого можно собрать полноценный онлайн-центр фонда. Помимо продажи мерча, вы можете:
- добавить платный доступ к онлайн-мероприятиям и воркшопам;
- запустить подписки для тех, кто готов поддерживать фонд ежемесячно;
- публиковать видео, блоги и новости фонда прямо на платформе;
- интегрировать донаты и объединить их с покупками в едином интерфейсе.
Контроль и независимость
В отличие от маркетплейсов или POD-сервисов, которые владеют данными о клиентах и диктуют правила, Scrile Connect передаёт все права фонду. Это значит:
- вся база покупателей и доноров остаётся у вас;
- вы сами формируете политику цен и условия;
- никаких скрытых комиссий со стороны платформы.
Гибкость и рост
Фонд может начинать с простого магазина футболок и сумок, а потом развивать площадку: добавлять стримы, онлайн-консультации, закрытые сообщества или даже NFT-мерч. Всё это делается постепенно и без перехода на новые сервисы.
Долгосрочная перспектива
Когда речь идёт о благотворительности, важно строить устойчивые модели, а не разовые кампании. Scrile Connect позволяет объединить продажи, контент и донаты в одну систему, что делает фонд менее зависимым от внешних обстоятельств.
Мерч, который работает на миссию
Сегодня благотворительные магазины в России — это не просто лавки с футболками и кружками. Это полноценный инструмент устойчивого финансирования, который позволяет фондам решать социальные задачи и одновременно строить сообщество вокруг своей миссии.
Правильно организованный благотворительный магазин помогает:
- привлекать новые пожертвования без давления на людей;
- превращать сторонников в амбассадоров, которые носят ценности фонда на себе;
- расширять охват за счёт уникального мерча и цифровых форматов;
- создавать регулярный поток дохода, а значит — стабильность для подопечных.
В 2025 году становится ясно: выигрывают те фонды, которые умеют смотреть на мерч как на стратегический актив, а не как на разовую акцию. Чем качественнее платформа, тем сильнее эффект.
Почему стоит обратить внимание на Scrile Connect
Если ваша команда устала от ограничений маркетплейсов и хочет построить онлайн-площадку под собственным брендом, Scrile Connect — лучшее решение. Платформа даёт контроль над дизайном, базой клиентов и всеми процессами. Более того, она позволяет совмещать продажи товаров, подписки, пожертвования и контент в одной системе.
Таким образом, Scrile Connect становится не просто магазином, а вашим цифровым центром по работе с сообществом и привлечению поддержки.
Часто задаваемые вопросы про благотворительные магазины в России
Какие благотворительные магазины есть в России?
В России уже сформировалась целая сеть благотворительных магазинов, которые помогают фондам собирать средства на социальные проекты. Среди них — «Спасибо!» (Москва, Санкт-Петербург), где выручка идёт на программы помощи нуждающимся; «Антон тут рядом», поддерживающий людей с аутизмом; «Простые вещи» в Санкт-Петербурге, помогающий людям с особенностями развития трудоустроиться; Charity Shop, работающий как секонд-хенд и площадка для пожертвований вещей. Есть и локальные инициативы — «Лавка радостей», «Живи сейчас», «Маяк», где можно купить одежду, аксессуары и сувениры, а прибыль идёт на благотворительность.
Самые известные волонтерские организации в России?
Крупнейшие фонды и волонтёрские объединения в России — это «Антон тут рядом», «Линия жизни», «Обнажённые сердца», «Память поколений», «Даунсайд Ап», а также сеть «Банк еды “Русь”». Эти организации известны прозрачностью, масштабными проектами и активной работой с добровольцами. Многие из них сотрудничают с благотворительными магазинами или создают собственные инициативы по продаже мерча.
Как благотворительный магазин “Спасибо!” собирает деньги?
Модель проста: магазин принимает от людей одежду, аксессуары и предметы быта, сортирует их и продаёт по доступным ценам. Часть выручки идёт на покрытие операционных расходов (аренда, сотрудники, логистика), а всё остальное перечисляется на благотворительные проекты. По сути, это способ перераспределить ресурсы: вещь, которая «простаивала» в шкафу, превращается в реальную помощь для подопечных фонда.
Основатель и генеральный директор IT-компании Scrile.