Что такое white label и почему всё больше компаний выбирают этот подход в 2025 году? В этой статье я подробно разбираю, как работает модель white label, в чём её преимущества и ограничения, а также делюсь практическими кейсами из разных отраслей — от цифровых платформ до финтеха. Материал будет полезен тем, кто рассматривает запуск собственного продукта под своим брендом без долгой и дорогой разработки.
Что такое white label: объясняем просто
White label — это когда один производитель делает продукт, а другая компания продаёт его под своим брендом. Сам термин пришёл из мира пластинок, где на обложке ещё не было логотипа — только белая этикетка. Отсюда и название. Но сегодня это уже не про музыку.
Если объяснить простыми словами, white label — это когда продукт создаётся одним производителем, а продаётся под маркой другой компании.
В 2025 году концепция white label (или «продукт под чужим брендом») активно используется в технологиях, e-commerce, финтехе и даже образовании. Почему? Потому что собственную платформу или сервис стало дорого и долго разрабатывать. А с white label можно запустить свой продукт быстро — и сразу под своим именем, под своей маркой.
Вы покупаете не просто готовое решение — вы получаете возможность брендировать, продавать и развивать его так, как будто создали с нуля. И клиент даже не узнает, что техническую сторону поддерживает другая компания. В модели white label между производителем и продавцом выстраивается сотрудничество и партнёрства, что позволяет обеим сторонам использовать сильные стороны друг друга для успешного запуска продукта.
White label — это не франшиза и не OEM: чем отличается
Тут легко запутаться, особенно если вы раньше сталкивались с терминами «OEM» или «франшиза». Но давайте разложим всё по полочкам.
OEM — это когда компания выпускает оборудование или компонент, который затем встраивается в конечный продукт. Например, аккумуляторы для смартфонов могут быть OEM, но не видны конечному пользователю.
Франшиза — это лицензия на использование бренда и бизнес-модели с жёсткими правилами. Вы работаете под чужим именем и по чужим стандартам.
White label — это баланс между ними. Вы получаете продукт от разработчика или производителя, но продаёте его полностью под своим брендом, с возможностью выбора дизайна, цены, маркетинга. Полная свобода — и никакого указующего пальца со стороны «главного офиса».
Как работает модель white label: производитель, посредник, клиент
В классической схеме участвуют три стороны:
- Производители — ключевые участники, которые занимаются созданием продукции: будь то программное обеспечение, физический товар или образовательная платформа. Они определяют состав и комплектации продукции, которые затем могут быть адаптированы под разные бренды.
- Продавец — покупает право продавать эту продукцию под своим брендом. Это может быть стартап, агентство, блогер, компания. Продавцов может быть несколько, и каждый из них может адаптировать состав и комплектации продукции под свой бренд, предоставляя дополнительные услуги и поддержку для расширения рынка.
- Клиент — получает готовую продукцию, не зная, кто её реальный разработчик.
Представьте: вы — коуч, хотите запустить платформу с подпиской на ваш контент. Вместо найма программистов, вы берёте готовое white label SaaS-решение, например Scrile Connect, настраиваете дизайн и тарифы, и запускаетесь уже через пару недель. Всё — под вашим именем. Создание платформы и выбор комплектации зависят от потребностей продавца. А ваша аудитория думает: «Вау, какой крутой собственный сервис!»
Почему бренды переходят на white label в 2025 году
Прямо скажем: рынок изменился. Сегодня создать платформу с нуля — дорогое удовольствие. Бэкэнд, фронтэнд, интеграции, тестирование, безопасность, хостинг — и это только начало. Если нет собственной IT-команды, можно застрять в разработке на долгие месяцы. А иногда и не выйти вообще.
White label стал настоящим спасением. Он экономит ресурсы — и физические, и эмоциональные. Вы не тратите месяцы на техзадание. Не сидите ночами с багами. Вы занимаетесь тем, что у вас получается лучше всего: упаковкой, продажами и взаимодействием с клиентом. Кроме того, модель white label способствует увеличению продаж и расширению каналов продвижения, позволяя компаниям быстрее выходить на рынок и использовать готовую инфраструктуру для эффективного продвижения своих продуктов.
По сути, white label — это путь от идеи к бизнесу без инженерной каши в голове. Это также открывает преимущества сотрудничества между компаниями в рамках white label, что делает модель привлекательной даже для крупных брендов.
Преимущества white label решений для бизнеса
Есть бизнесы, где важна скорость. Есть — где решающим становится масштаб. А ещё есть те, у кого просто нет лишних денег и людей. Для всех них white label — инструмент, способный дать фору конкурентам.
Вот ключевые плюсы:
- Быстрый старт: можно выйти на рынок за 2–6 недель, а не за полгода.
- Меньше вложений: вы платите за готовое решение, а не строите с нуля.
- Фокус на бренде: все усилия — на продвижение и упаковку, а не на отладку кода.
- Гибкость: начинаете с базового функционала, масштабируетесь при необходимости.
- Безопасность: надёжные поставщики (как Scrile) уже обеспечили безопасность, резервное копирование и поддержку.
Многие компании используют специальные программы white label для быстрого запуска и масштабирования бизнеса.
Короче, вы получаете профессиональный инструмент и запускаете бизнес, а не IT-проект.
Потенциальные риски модели white label
Конечно, у white label, как и у любой бизнес-модели, есть обратная сторона. И вам нужно быть готовыми к ней, чтобы избежать ошибок на старте.
Во-первых, вы зависите от платформы. Если поставщик закроется или перестанет обновляться, это ударит по вашему бизнесу. Кроме того, существуют риски, связанные с производством и контролем над производству продукции — вы не управляете этими процессами напрямую, что может повлиять на качество и сроки. Поэтому важно выбирать надёжных партнёров — с опытом, кейсами и поддержкой. Scrile, например, работает более 20 лет, и это серьёзный показатель.
Во-вторых, не всё можно изменить. Вы не владеете исходным кодом, а значит — вносить глубокие изменения сможете только в рамках доступных настроек и API. Зато не тратите ресурсы на техническое обслуживание.
В-третьих, иногда сложно полностью адаптировать UX под специфические сценарии. Тут помогает грамотная кастомизация и техническое сопровождение. У Scrile, к примеру, возможна доработка под задачи клиента.
Где используется white label: топ‑3 отрасли
White label — это не про одну нишу. Это про подход, который позволяет компаниям быстро выводить на рынок новые товары в различных отраслях. И в 2025 году он чувствует себя уверенно сразу в нескольких отраслях.
1. Продукты питания и ритейл (FMCG)
Самый очевидный пример — частные марки в супермаркетах. Вы заходите в «Магнит» или «Ленту» и покупаете упаковку риса под их брендом. Но выращен и упакован он другим производителем. Так работает private label в офлайн-торговле. При этом ритейлер может влиять на состав и комплектации товаров под своей маркой, определяя, какие ингредиенты будут использоваться и в каком виде продукт поступит на полку.
Для ритейлера — это контроль над ценой и маржинальностью. Клиенту— бренд, которому он доверяет. Для производителя — стабильный сбыт.
2. Финтех и платёжные сервисы
Многие цифровые банки, криптокошельки и даже приложения с P2P-переводами — это white label решения. Под капотом часто работает одна и та же платформа, но внешний вид, логотип и бизнес-модель — уникальны. Важным преимуществом является быстрое подключение платёжных систем и сервисов в рамках white label решений, что позволяет компаниям оперативно запускать новые продукты.
Это особенно актуально в России, где компании ищут обходные пути в работе с международными системами. И тут white label — почти безальтернативный вариант.
3. SaaS и цифровые платформы
Если вы хотите продавать доступ к курсам, запускать клуб по подписке, делать консультации по видео или создавать AI-компаньонов — скорее всего, вы не станете строить платформу с нуля. White label SaaS даст вам готовый движок и свободу в оформлении, настройках и бренде. Кроме того, компании могут запускать собственную программу на базе white label платформы, что позволяет быстро расширять предложения и усиливать свой бренд.
White label SaaS: зачем он нужен креаторам и бизнесу
Мир онлайн-бизнеса стал сложнее, а клиенты — требовательнее. Нужны не просто лендинги и рассылки, а полноценные платформы: с оплатой, контентом, подписками, чатами. Но собрать такое самому — дорого и долго.
White label SaaS решает задачу быстро: вы получаете готовую платформу под своим брендом. Настраиваете визуал, подключаете приём платежей, загружаете контент — и всё работает. При этом важно, чтобы содержание и текст на платформе соответствовали ожиданиям вашей аудитории, были релевантны тематике и поддерживали доверие пользователей. Никакой зависимости от Instagram или Telegram. Это ваше пространство.
Креаторы используют такие решения, чтобы:
- продавать видео и статьи по подписке;
- вести вебинары и консультации;
- запускать AI-ботов и цифровых помощников;
- объединять аудиторию в клубы и закрытые сообщества.
Scrile Connect — как раз такой white label SaaS, который заточен под задачи экспертов, авторов и предпринимателей.
White label marketing: продвигайте себя, а не платформу
Одна из самых больших ценностей white label — это контроль над маркетингом. Вы не продвигаете чужой бренд, как в случае с внешними платформами. Вы продвигаете себя.
Что это значит на практике:
- SEO работает на ваш домен,
- контент остаётся вашим активом,
- пользователи помнят ваше имя, а не название платформы,
- вся аналитика у вас в панели — без посредников.
Это особенно важно, если вы строите личный бренд или развиваете свой бизнес. И тут white label работает не хуже, чем сайт или приложение, только с меньшими вложениями.
Что предлагает Scrile: готовые white label решения
Scrile — это не просто разработчик. Это команда, которая с 2001 года создаёт white label продукты под ключ. У компании уже есть десятки работающих решений, и каждое из них можно адаптировать под конкретный бренд и задачу.
На 2025 год Scrile предлагает:
- Scrile Connect — для блогеров, экспертов, авторов, коучей. Продавайте контент, доступ, консультации.
- Scrile Stream — для прямых эфиров, вебинаров, стриминга с токенами и чаевыми.
- Scrile AI — для запуска AI-компаньонов, романтических ботов, помощников, коучей.
- Scrile Meet — видеочат с расписанием и оплатой. Идеально для консультационных услуг.
Все платформы white label: вы получаете домен, доступ к панели, дизайн под себя, поддержку и возможность доработок.
10 решений Scrile на базе white label для бизнеса
Вот 10 примеров успешных white label решений для бизнеса, которые Scrile может запустить под вашим брендом:
- Платформу с подписками и контентом.
- Онлайн-школу или курсы с оплатой.
- AI-компаньонов и ботов с монетизацией.
- Стриминговую студию.
- Видеочат с оплатой по времени.
- Клуб по подписке.
- Платный мессенджер или закрытое сообщество.
- Консультационную платформу (психология, эзотерика, юристы).
- Маркетплейс услуг.
- Медиа-сайт с продажей статей, вебинаров и форматом pay-per-view.
Как выбрать white label платформу под свои задачи
Запустить бизнес по модели white label легко. Сложнее — выбрать правильную платформу. Здесь важно быть не только мечтателем, но и стратегом.
Вот что стоит учитывать:
- Ниша. Для стриминга подойдут одни решения, для платного клуба — другие.
- Функциональность. Нужны подписки? Видео? Чат? Онлайн-оплаты? Всё это должно быть “из коробки”.
- Масштабируемость. Вы начинаете с малого — но что, если проект выстрелит?
- Брендинг. Домен, логотип, цвета — ваша платформа должна быть вашей, а не копией чужой.
Платформы от Scrile (Connect, AI, Stream) как раз создавались с учётом этих критериев. Они гибкие, адаптируемые и полностью под контролем владельца бренда.
Что входит в white label платформу от Scrile
На самом деле, далеко не все white label продукты одинаковы. Некоторые дают только базовый интерфейс и логотип. Другие — полный набор.
Вот что входит в решения от Scrile:
- Ваш домен (например, myplatform.ru).
- Полный контроль над дизайном (UI, логотипы, палитра).
- Панель администратора с аналитикой, пользователями и выплатами.
- Модули монетизации: подписки, чаевые, платный контент, токены.
- Интеграция оплат: ЮKassa, CryptoCloud, Cardsmobile, PayAnyWay и др.
- Расписание и видеочаты (в Scrile Meet и Connect).
- Интеграция AI‑функций — для запуска AI-компаньонов, голосовых ассистентов и чат-ботов.
То есть вы получаете платформу с функционалом, как у больших игроков, но с брендом, который видит только ваш клиент.
Юридические аспекты: кому принадлежит продукт
Важный момент. Многие опасаются: «А если я не владею кодом, значит ли это, что бизнес не мой?» Ответ — нет.
White label — это модель использования продукта, а не владения кодом. Scrile, например, отдаёт клиенту:
- ваш бренд, домен и фирменный стиль;
- полные права на клиентскую базу и монетизацию;
- доступ к админ-панели и настройкам.
Вы управляете своим бизнесом. А техническую часть — доверяете команде, которая отвечает за стабильность и обновления. Это не минус, а наоборот — экономия ресурсов.
White label — что это значит для вашего маркетинга
White label — это не только продукт, это подход к продвижению. Вы не завязаны на внешний сервис. Всё, что делает пользователь на вашей платформе — работает на вас.
- Ваш бренд — везде, от логина до рассылки.
- Пользователи ассоциируют сервис именно с вами.
- Поведенческие данные и аналитика — у вас в панели.
- SEO и контент — ведут на ваш домен.
White label делает ваш бизнес настоящим бизнесом, а не каналом в Telegram или подпиской на чужой платформе. И вы контролируете каждую деталь воронки — от входа до оплаты.
White label — это путь к собственному цифровому бизнесу без лишней головной боли. Вы получаете не «копию», а инструмент, с которым можно:
- продавать контент и консультации;
- монетизировать аудиторию;
- выстроить свой бренд и расширить влияние;
- зарабатывать, а не инвестировать в бесконечную разработку.
Если вы хотите выйти на рынок быстро, с контролем и минимальными рисками — white label вам подойдёт.
Scrile — одна из немногих компаний в России, которая делает профессиональные white label платформы: от AI до видеочатов, от курсов до клубов. И вы можете начать уже сегодня.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Что такое white label?
White label — это модель, при которой один производитель создаёт продукт или услугу, а другая компания продаёт их под своим брендом. Покупателю это может напоминать «собственный сервис», хотя вся техническая база находится на стороне поставщика. Главное преимущество: вы получаете готовый продукт и управляете им как своим, без затрат на разработку и поддержку.
Как работают сделки White Label?
Механика простая: разработчик (или производитель) создаёт продукт, а вы, как бизнес, получаете право использовать его под своим брендом. Вы можете изменить оформление, настроить цены, добавить свои тексты — и запустить продукт от своего имени. Клиенты взаимодействуют только с вами. Это идеальный вариант для тех, кто хочет сосредоточиться на маркетинге и росте, а не тратить месяцы на разработку.
В рамках white label сделки роль продавца заключается в активном продвижении и продаже продукта, созданного производителем, что позволяет расширять клиентскую базу и увеличивать прибыль.
Как работают приложения White Label?
White label-приложение — это уже готовая, универсальная программа, которую можно адаптировать под конкретный бизнес. Вы не создаёте приложение с нуля: вы берёте готовую платформу, брендируете её, настраиваете под себя — и всё. Это экономит бюджет, ускоряет запуск и позволяет быстро проверить нишу. Например, Scrile Connect — это готовое white label SaaS-решение для запуска сайта с платным контентом и подписками под вашим брендом.
Основатель и генеральный директор IT-компании Scrile.